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摘要：在双碳目标不断深入，环保政策日趋完善的情况下，生态环保企业正处在发展的关键时期，既面临巨大的发展机遇，又面临着严峻的市场挑战，普遍存在盈利模式单一、营销管理脱节等问题。经济管理模式是企业持续发展的重要基础，经济管理的科学与否决定着企业市场竞争力、经济效益的好坏。本文从市场营销的角度出发，根据生态环保企业“环境属性+商业属性”的双重特点，探究市场营销与经济管理相融合的途径，提出优化措施，为生态环保企业改善经济管理水准、增强市场竞争力提供参照，助力企业达成环境效益、经济效益和社会效益三者相统一的目的。

关键词：市场营销；生态环保企业；经济管理模式

引言：生态环保企业是环保产业的主要承担者，担负起污染治理、资源回收、生态修复等诸多重任，其发展水平与服务质量直接影响到生态文明建设的效果。目前我国生态环保行业正处在由“政策驱动”转向“政策+市场”双驱的时代，企业也正在由“公益化运营”向“市场化创效”转变，市场竞争愈加激烈，同质化竞争、成本上涨、技术转化慢等状况越发明显。从市场营销的角度对生态环保企业的经济管理模式进行优化，既可以满足企业对市场需求的精准对接，又能拓宽企业的盈利渠道，还可以促进企业资源的有效利用，解决目前的发展困境。

一、明确营销定位，推动营销与经济管理深度融合

生态环保企业要依照自身的业务情况及市场需要来确定营销定位，找到自己的目标客户群体，并把营销思想融入到经济管理当中去，达成“需求导向型”的管理模式。企业要展开全面市场调查，对政府、企业、公众这些不同的主体所具有的环保需求加以分析，找出自身主要产品和服务方面的独特之处，并确定出各自的营销策略。工业废水处理企业可以将客户目标集中到工业园区企业上，围绕工业废水处理高效化、低成本的需求来推出相应的产品和服务。

此外应创建营销同经济管理的协同机制，把市场需求的改变加入到经济管理决策当中来，改进资源配置，使得生产、研发、资金管理等各个部门同市场营销形成良好的衔接。根据市场需求来改变产品研发的方向，合理地安排生产计划，防止产品出现滞销的情况，按照营销活动的要求来安排资金的调配工作，保证营销投入的合理性以及有效性。同时对产品的定义进行明确，回答客户定位、应用场景、痛点解决等关键问题，跳出低毛利的困境。

二、拓展多元化营销渠道，提升市场拓展能力

打破单一的营销渠道模式，创建起政府、企业、公众多方面共同参与的多元化营销网络，提高市场拓展能力。一方面继续加强同政府部门的联系，争取政府项目、资金的支持，积极参与环保政策的落实和推广，提高企业行业影响力；另一方面加大对企业客户、公众客户的挖掘力度，根据不同的客户群体需求建立差异化的营销渠道。

对企业的客户来说，通过行业展会、商务洽谈、合作共赢等途径扩大企业客户的来源，建立起长久稳定的客户关系；对公众客户而言，利用新媒体平台、公益活动、社区推广等方式传播环保知识，传递企业的品牌理念，提高产品和服务的知名度。以闲鱼“卸妆去浪”、九毛九集团“公益猫粮”等为例，设计出有创新性的公益营销活动，促进社会公众参与环保的同时扩大品牌的影响力。除此之外，加强渠道管理、提高渠道运营效率、降低成本、搭建起扁平化产业链，剔除产品生产到销售中不必要的中间环节，使渠道资源得到最高效的利用。

三、加强品牌建设，实现品牌价值转化

重视品牌建设，把品牌推广纳入到经济管理体系之中，加大品牌投入，塑造具有辨识度的环保品牌形象。首先确定品牌定位，根据企业的环保理念以及产品优势来表达出“环保、高效、诚信”的品牌价值观念，塑造出有区别的品牌形象。企业可以突出低碳环保、资源循环利用这些主要的优势，塑造起自身的独特品牌形象。

其次用多种品牌推广方法提高品牌的知名度和影响力。可以通过新媒体平台、行业媒体、公益活动等途径来宣传企业的环保成果、产品优势和品牌理念，并且加强客户关系管理，提高客户的满意度和忠诚度，依靠客户的口碑传播来扩大品牌的影响。采用优益C“一瓶一分钟”净滩活动的推广模式，在品牌推广和环保实践方面取得双赢的局面，从而达到提升品牌形象和增加产品销量的目的。

四、优化成本管控，实现营销投入与效益平衡

创建科学的成本控制体系，依照市场营销需要，优化成本分配，达成营销投入与效益相协调的目标。一方面要加强营销成本控制，建立健全营销投入评价体系，对营销活动的投入产出进行全方位考察，合理安排营销预算，防止无谓开支；另一方面要改善营销渠道及手段，削减营销费用，以线上营销为载体，推进营销活动的开展。

在生产、经营环节，合理控制成本，保证产品质量，不能因为成本太高而降低客户的满意度。比如依靠技术革新提高处理效能，缩减运作开支，推进全员成本责任制，把营销费用、经营支出细分成班组及个人层面的成本控制指标，明晰成本节约目的，促使员工自行控制成本。

五、强化营销团队建设，提升管理水平

组建出具有环保专业背景、具有市场推广能力的营销人员队伍，提高营销队伍整体的专业素质以及工作效率。加强人才招聘与培训工作，引进具有环保专业背景和市场销售经验的复合型人才，并且定期进行培训，提高销售人员环保专业知识、市场营销技能和服务意识，从而正确地将企业产品优势与品牌理念传递出去。

此外，完善营销团队的管理机制，制订出合理的激励、考核制度，把营销业绩同薪酬、晋升联系起来，调动营销人员的积极性和主动性，加强营销团队同研发、生产等各方面的联系，使营销人员能随时掌握企业的最新产品和服务信息，更好地开展市场营销工作。提高企业管理人员的市场营销观念，把营销思想融入到经济管理全过程之中，保证企业管理决策同市场需求相契合，促使企业经济管理水平全方位提高。

六、结论

在生态文明建设日益深入的过程中，生态环保企业的未来发展大有可为，但是也存在着许多市场方面的问题。从市场营销角度出发对经济管理模式进行改良，这是生态环保企业提升市场竞争力，达成可持续发展的关键所在。本文从市场营销角度提出明确营销定位、拓展多元化营销渠道、加强品牌建设、控制好成本、提高营销队伍素质等策略，促进市场营销与经济管理深度融合，帮助企业在经营发展中摆脱困境，实现环境效益、经济效益和社会效益的共同发展。

参考文献：

[1] 尚新宇.市场营销角度下生态环保企业经济管理模式分析[J].  2025.

沈昕妍

盐城工学院