冀时新闻报道 出口是拉动经济增长的"三驾马车"之一，前四个月，全省外贸出口同比增长26.5%，高于全国15.2个百分点。外贸提速，订单从何而来？如何稳住传统获客渠道、云端开拓海外市场？一线经济观察，跟随记者深入产业集群、生产车间一线，看各地精准施策，助力外贸企业扬帆出海。

冀货要出海，精准获取海外订单尤为关键。近日，在邢台南宫市一家深耕海外市场多年的皮草制品生产企业，负责人告诉记者，眼下企业超七成产品远销海外。线下专业展会依旧是他们对接海外客商最直接有效的渠道。

邢台南宫市汇海皮草制品有限公司总经理 闫海云：一些大的买家，还有一些专业的买手，都是通过展会去接触到我们工厂，在展会上面对面地接触了，他会相互之间彼此更加信任。

就在不久前，闫海云刚刚远赴欧洲，参加行业展会，拓展客源。她告诉记者，对于像他们这样的小微企业，远赴境外参展开销不小，仅展位费单次投入就高达十余万元，常年频繁参展，给企业经营带来不小资金压力。

邢台南宫市汇海皮草制品有限公司总经理 闫海云：主要的一些行业专业的展会有德国的汉诺威展会，像上海的东盟Tex，法兰克福的一些展会，我们都经常参加。

企业出海有诉求，针对这一情况，我省将支持企业参展纳入"冀货出海拓市场"专项行动，精准施策、分类帮扶。在南宫，记者了解到当地一方面强化组织服务，引导企业精准对接境外优质展会资源，另一方面实打实对展位费进行补贴。

邢台南宫市商务局副局长 徐蓓：我们鼓励企业走出去，抓订单、抢客户，只要你符合条件的企业去了，我们就会给予支持。就比如说企业出去参展，然后他的展位费是10万块钱，我们按照70%来补贴，然后那么就是直接给他补7万块钱。

线下参展精准拓客，线上直播云端接单。采访中记者发现，除了传统的展会渠道，越来越多的河北企业正主动拥抱数字化浪潮，开辟出海新赛道。在石家庄正定县，智能装备企业苹乐粮科正在将车间变直播间，产销一线的资深员工化身主播，沉浸式带领全球客户"云看厂、云验品、云询单"。

河北苹乐粮科智能装备公司主播 马成浩：如果说在线的观众，他要求要看内部结构的话，比如说磨管内部的气动元件，我们还是要去打开，去做一个展示，自媒体时代流量的一个风口，说不定我们就通过某一条视频产生爆款。

苹乐粮科公司出口主要面向俄罗斯、印度、埃塞俄比亚等50多个国家和地区。跨境直播不到一个月，已积累近两千名精准海外粉丝。

河北苹乐粮科智能装备公司品牌宣传部部长 吴家阔：工业品直播跟这种快消品的直播不一样，它不是直播间一来就是几万人，成千上万人，可能流量不是特别大，但是我们通过直播间的互动，我们已经有大概有5拨客户到我们企业里面去实地参观我们企业。

为进一步赋能企业云端出海，我省立足各地产业特色精准布局，围绕安平丝网、清河羊绒、平乡自行车等优势产业集群，量身搭建线上海外营销专属渠道，全面推广跨境电商 B2B 直通出口模式。同时紧盯行业发展痛点，针对跨境电商专业人才短缺问题，通过市场化培训、专业课程宣讲等多种方式，补齐人才短板。

石家庄市正定县科工局局长 张凤魁：重点围绕咱们海外平台规则、海外短视频剪辑、客户询盘跟进、跨境运营实操等核心的内容，手把手地教企业，尤其是咱们传统的制造企业转型线上出海，真正帮企业打通线上外销新渠道。

线下组团出海抢订单，线上云端发力拓市场，双线并行之下，河北冀货出海步伐愈发稳健有力。石家庄海关最新数据显示，前四个月，全省外贸进出口总值2468.1亿元，同比增长34.6%，其中出口1460.8亿元，同比增长26.5%，高于全国15.2个百分点。